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ERP管理信息系統(tǒng)需求以及解決方案-運(yùn)籌軟件

本項(xiàng)目的目的，是在ERP軟件選擇、實(shí)施業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)管理系統(tǒng)（下簡(jiǎn)稱(chēng)：ERP系統(tǒng)）,為公司業(yè)務(wù)管理的科學(xué)性和高效性提供有效支撐，向企業(yè)提供全面性服務(wù)，支持企業(yè)不同方向的業(yè)務(wù)發(fā)展。按照“總體規(guī)劃、分步實(shí)施”的思想，結(jié)合公司實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展需要，分階段部署ERP信息化，涵蓋產(chǎn)品及其財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。符合企業(yè)實(shí)際需求的功能方案（財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理、存貨核算管理、成本管理、生產(chǎn)管理方案等）。

固產(chǎn)資產(chǎn)管理

能滿(mǎn)足濟(jì)南壓縮機(jī)廠固定資產(chǎn)的核算及管理。包括資產(chǎn)卡片定義、資產(chǎn)項(xiàng)目定義、資產(chǎn)的增加、減少、組裝、拆分、變賣(mài)、清理等、資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)原值重置、大修理、資產(chǎn)內(nèi)部調(diào)撥、折舊計(jì)提與分?jǐn)?、自?dòng)形成記賬憑證。能進(jìn)行各種資產(chǎn)數(shù)據(jù)的查詢(xún)統(tǒng)計(jì)與分析，資產(chǎn)變動(dòng)情況查詢(xún)、折舊查詢(xún)、資產(chǎn)明細(xì)賬、各種單據(jù)查詢(xún)，能對(duì)逾齡資產(chǎn)進(jìn)行查詢(xún)匯總，能夠?qū)崿F(xiàn)按資產(chǎn)的占用、狀態(tài)、類(lèi)別、來(lái)源、用途、價(jià)值進(jìn)行分析。

3.2 應(yīng)收應(yīng)付管理

除提供應(yīng)收應(yīng)付賬款的日常業(yè)務(wù)處理外，還應(yīng)提供靈活的多檔次帳齡分析功能，根據(jù)自定義條件對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)狀態(tài)提供預(yù)警提示；能夠完成自動(dòng)計(jì)提壞帳準(zhǔn)備并生成會(huì)計(jì)憑證；能夠提供各種統(tǒng)計(jì)分析和帳表，如：帳齡分析表、客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)明細(xì)賬等。

3.3 成本核算

對(duì)于車(chē)間成本核算，其中用電、工人工資等費(fèi)用的核算，要科學(xué)合理、運(yùn)用得當(dāng)。

系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)將成本報(bào)表處理功能同成本核算功能結(jié)合在一起，通過(guò)成本核算方法定義及成本報(bào)表處理等功能完成成本核算工作；通過(guò)成本數(shù)據(jù)上報(bào)、接收及成本數(shù)據(jù)匯總功能實(shí)現(xiàn)上下級(jí)單位之間的成本數(shù)據(jù)傳遞，能夠滿(mǎn)足各級(jí)單位成本核算工作的需要。

3.4 銷(xiāo)售管理

（1）支持多銷(xiāo)售模式，能夠進(jìn)行各種銷(xiāo)售分析。

（2）能夠按產(chǎn)品、按時(shí)間、按地區(qū)、按業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)查詢(xún)。

（3）經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的合同管理，根據(jù)合同來(lái)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的銷(xiāo)售下單、結(jié)算和開(kāi)票，并針對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行分析。

（4）數(shù)據(jù)必須管理到一個(gè)完整的供應(yīng)鏈平臺(tái)。這個(gè)供應(yīng)鏈包括：從采購(gòu)到加工生產(chǎn)，再到銷(xiāo)售給客戶(hù),銷(xiāo)售各辦事處的銷(xiāo)售情況跟蹤。

（5）生產(chǎn)部門(mén)能夠?qū)崟r(shí)了解產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單變更情況，銷(xiāo)售部門(mén)時(shí)時(shí)了解倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存情況，采購(gòu)部門(mén)及時(shí)了解所需物料，各部門(mén)之間要做到積極配合，以便及時(shí)安排生產(chǎn)、采購(gòu)和銷(xiāo)售。

（6）從數(shù)據(jù)上能夠體現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的等級(jí)分類(lèi)，從中評(píng)出優(yōu)、良等級(jí)，便于公司及時(shí)掌握客戶(hù)的信用等級(jí)情況，擇優(yōu)選擇優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。

（7）提供嚴(yán)格的作業(yè)流程控制，可以在任何一個(gè)作業(yè)流程環(huán)節(jié)上面增加審批環(huán)節(jié)，如：合同評(píng)審。

3.5 采購(gòu)管理

采購(gòu)管理主要是指壓縮機(jī)廠的采購(gòu)部門(mén)向供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程。生產(chǎn)部門(mén)的原料、輔料采購(gòu)，要做到及時(shí)、合理、有數(shù)據(jù)可參考。規(guī)范采購(gòu)過(guò)程管理，從清購(gòu)、供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇、貨源確認(rèn)、合同簽訂、收貨、驗(yàn)貨、入庫(kù)、收票付款結(jié)算，要進(jìn)行嚴(yán)格的全過(guò)程的管理。從確認(rèn)訂單開(kāi)始，后續(xù)收貨、驗(yàn)貨、入庫(kù)及收票付款過(guò)程，都采用參照訂單的方式，參照數(shù)量可修改，以保證單據(jù)一致性。

（1）對(duì)采購(gòu)計(jì)劃、合同、價(jià)格、付款等關(guān)鍵控制點(diǎn)要進(jìn)行檢查和控制，不允許出現(xiàn)違規(guī)業(yè)務(wù)的發(fā)生。

（2）對(duì)應(yīng)付賬款、貨到發(fā)票未到的欠款要進(jìn)行暫估業(yè)務(wù)處理，及相關(guān)的統(tǒng)計(jì)和分析。

（3）能夠?qū)?yīng)商進(jìn)行統(tǒng)一管理。

（4）企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行采購(gòu)流程的定制、選擇（既可按規(guī)范流程操作，也可按簡(jiǎn)約流程來(lái)處理實(shí)際業(yè)務(wù)）

3.6 庫(kù)存管理

嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)物的先進(jìn)先出管理、保質(zhì)期預(yù)警設(shè)置、出倉(cāng)時(shí)間預(yù)警設(shè)置，如果規(guī)定的時(shí)間沒(méi)出倉(cāng)有預(yù)警提示；在調(diào)撥中，調(diào)撥單上不僅有數(shù)量，而且要有價(jià)格，確保成本統(tǒng)計(jì)的正確。

（1）能夠?qū)崿F(xiàn)物料標(biāo)準(zhǔn)化管理，對(duì)物料編碼和物料名稱(chēng)進(jìn)行規(guī)范和統(tǒng)一，建立編碼規(guī)則，防止多碼一物、多名一物的現(xiàn)象。

（2）對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，掌握真實(shí)數(shù)據(jù)，并對(duì)失效、作廢、積壓不用的物資進(jìn)行處理。

（3）規(guī)范出入庫(kù)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的及時(shí)處理。

（4）能準(zhǔn)確進(jìn)行庫(kù)存成本分析，自動(dòng)形成各種庫(kù)存表。

（5）軟件能夠?qū)崟r(shí)掌握公司庫(kù)存情況，庫(kù)存物料狀態(tài)以及庫(kù)存的庫(kù)齡，及時(shí)了解第一手信

（6）支持與采購(gòu)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)成本系統(tǒng)集成；

（7）支持多廠別、多庫(kù)別的庫(kù)存帳務(wù)處理方式；

（8）庫(kù)存總帳功能不僅提供現(xiàn)有庫(kù)存量（額），同時(shí)還需提供月/年初庫(kù)存量（額）、月/年累計(jì)入庫(kù)量（額）、月/年累計(jì)出庫(kù)量（額）、月/年調(diào)整量（額）等信息；

（9）支持自定義入出庫(kù)單據(jù)的類(lèi)型；

（10）支持按貨區(qū)、貨位的管理；

（11）可實(shí)現(xiàn)雙計(jì)量單位的管理；

（12）支持按訂單生產(chǎn)的物料管理；

（13）支持對(duì)估價(jià)入庫(kù)的處理；

（14）提供各項(xiàng)物料實(shí)時(shí)的異動(dòng)與存量查詢(xún)；

（10）庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)調(diào)帳支持多種方法；

（11）庫(kù)房?jī)r(jià)格管理支持多種方式；

（12）系統(tǒng)提供缺件分析和成套分析功能；

（13）提供多種庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析和查詢(xún)報(bào)表功能；

（14）具有存貨核算功能

（15）支持異地庫(kù)房管理。

3.7 生產(chǎn)管理

合理分配生產(chǎn)計(jì)劃、平衡能力、保障產(chǎn)品交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化降低生產(chǎn)成本是生產(chǎn)制造的核心管理內(nèi)容

（1）為ERP系統(tǒng)提供統(tǒng)一的物料信息，為ERP其它模塊提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)信息（BOM），為計(jì)算生產(chǎn)計(jì)劃、核算成本、收料發(fā)料提供基本的數(shù)據(jù)信息。

（2）可進(jìn)行MDS、MRP運(yùn)算，應(yīng)用MRP管理思想，幫助企業(yè)合理的安排物料的生產(chǎn)、采購(gòu)和委外，協(xié)助企業(yè)分析銷(xiāo)售、采購(gòu)及生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)關(guān)系，便于合理生產(chǎn)。

（3）可進(jìn)行有序的車(chē)間管理，實(shí)現(xiàn)車(chē)間排產(chǎn)、能力平衡、任務(wù)交接、完工匯報(bào)以及處理與質(zhì)量和委外業(yè)務(wù)之間的數(shù)據(jù)交換。

（4）系統(tǒng)支持按預(yù)測(cè)生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)兩種方式，支持按JIT和MRP混合管理模式；能夠解決可選件的問(wèn)題；

（2）預(yù)測(cè)需求不局限于企業(yè)最終產(chǎn)品，可以針對(duì)產(chǎn)品系列、MPS物料或獨(dú)立需求物料等；

（3）支持選件，對(duì)于存在可選件的情況，根據(jù)訂單BOM，生成MPS和獨(dú)立需求物料的需求計(jì)劃；允許人工調(diào)整主生產(chǎn)計(jì)劃的自動(dòng)生成結(jié)果；

（4）計(jì)劃可以通過(guò)需求計(jì)算生成，也可以手工編制和錄入；

（5）支持工作令號(hào)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行全程跟蹤；

（6）標(biāo)準(zhǔn)的算法應(yīng)考慮庫(kù)存、在制、已分配量、安全庫(kù)存、合批，以滿(mǎn)足特殊要求；

（7）計(jì)劃編制時(shí)候可以靈活考慮各種資源因素，并支持各類(lèi)資源之間的自由組合編制生產(chǎn)計(jì)劃；

（8）提供計(jì)劃不合批功能，用以區(qū)分不同客戶(hù)訂單的生產(chǎn)和采購(gòu)計(jì)劃；

（9）支持多條件自動(dòng)編制物料需求計(jì)劃；

（10）支持物料需求計(jì)劃編制過(guò)程的查詢(xún)；能夠反查每個(gè)物料需求計(jì)劃的來(lái)源計(jì)劃；

（11）支持銷(xiāo)售訂單的跟蹤；

3.8車(chē)間管理

（1）車(chē)間系統(tǒng)與庫(kù)存系統(tǒng)集成，支持限額領(lǐng)料；

（2）支持臨時(shí)任務(wù)追加功能；

（3）支持任務(wù)分批功能；

（4）支持缺料任務(wù)下達(dá)功能，先將任務(wù)下達(dá)，開(kāi)始前期的工作，待缺料零部件完成和到貨后，再安裝到相應(yīng)的部件或產(chǎn)品上；

（5）支持產(chǎn)品、零部件生產(chǎn)計(jì)劃選擇編排工序計(jì)劃；

（6）支持任務(wù)轉(zhuǎn)外協(xié)、任務(wù)轉(zhuǎn)采購(gòu)等功能；

（7）支持產(chǎn)品按工序領(lǐng)料/不按工序領(lǐng)料兩種不同的模式；

（8）支持工藝路線(xiàn)的臨時(shí)變更；

（9）支持車(chē)間作業(yè)與成本系統(tǒng)集成，可以將完工成品、廢品、在制半成品數(shù)量和工時(shí)傳送到成本系統(tǒng)，當(dāng)成本費(fèi)用選擇按實(shí)際工時(shí)分?jǐn)倳r(shí)，作為費(fèi)用分?jǐn)偟臉?biāo)準(zhǔn)；

（10）支持車(chē)間作業(yè)工序優(yōu)先級(jí)計(jì)算；

（11）支持正推、反推車(chē)間作業(yè)計(jì)劃編制，同時(shí)也支持按調(diào)度方式進(jìn)行派工；

（12）支持各種不同生產(chǎn)類(lèi)型的生產(chǎn)完工匯報(bào)和完工統(tǒng)計(jì)功能；

（13）支持臨時(shí)加班，重排工序作業(yè)計(jì)劃的功能，允許根據(jù)工作/休息/加班等情況的變化進(jìn)行工時(shí)的調(diào)整；

（14）自動(dòng)生成工時(shí)小票，形成工時(shí)報(bào)表；

（12）提供車(chē)間任務(wù)、在制狀態(tài)的查詢(xún)功能；

（13）提供任務(wù)拖期查詢(xún)、工序拖期查詢(xún)功能。

（14）能夠提供車(chē)間在制品管理，車(chē)間物料管理、車(chē)間產(chǎn)品管理；

（15）能夠支持車(chē)間在控制范圍內(nèi)的超計(jì)劃領(lǐng)料，并記錄超領(lǐng)情況；

（16）能夠?qū)ν鈪f(xié)過(guò)程進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品外協(xié)、加工類(lèi)產(chǎn)品外協(xié)，支持工序外協(xié)（僅有一種零件）；

（17）提供返工返修處理功能；

（18）支持車(chē)間之間、物料直接交接，并自動(dòng)實(shí)現(xiàn)入出庫(kù)賬務(wù)處理；

（19）支持車(chē)間派工管理，可派工到班組、班組可派工到操作工。

（20）根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的下線(xiàn)完工數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的工位結(jié)構(gòu)生成庫(kù)房車(chē)間領(lǐng)料單，維護(hù)生產(chǎn)線(xiàn)工位材料在制品數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)自動(dòng)核減功能。

（21）生產(chǎn)線(xiàn)在制品數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)功能，用來(lái)人為調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)的在制品數(shù)量，保證數(shù)據(jù)的一致性、準(zhǔn)確性。

（22）記載成品檔案，包括：成品出廠編號(hào)，關(guān)鍵主要零部件編號(hào)等；支持單件入庫(kù)/出庫(kù)業(yè)務(wù)處理。

3.9質(zhì)量管理

（1）與庫(kù)存系統(tǒng)集成；

（2）支持用戶(hù)自定義檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；

（3）支持采購(gòu)、生產(chǎn)等質(zhì)量管理；

（4）生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)?zāi)軌蛑С肿詸z、互檢、專(zhuān)檢；

（5）支持單機(jī)檢驗(yàn)檔案，同時(shí)跟蹤到有關(guān)主要零部件的質(zhì)量檢測(cè)記錄；

（6）支持質(zhì)量信息跟蹤維護(hù)，為質(zhì)量分析提供依據(jù)；

（7）支持多角度對(duì)質(zhì)量檢測(cè)單進(jìn)行分析，例如：產(chǎn)品分類(lèi)、責(zé)任部門(mén)、質(zhì)量原因、質(zhì)量分類(lèi)、部位、缺陷分類(lèi)、日期、質(zhì)檢員、操作工等；

（8）支持對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估；

（9）支持過(guò)程節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收信息管理；

（10）支持出廠產(chǎn)品質(zhì)量管理。

3.10售后服務(wù)管理

（1）全面收集和監(jiān)控客戶(hù)服務(wù)需求，可靈活管理客戶(hù)的服務(wù)需求；

（2）完善的售后業(yè)務(wù)處理，包括三包需求管理、舊件回收；

（3）能夠管理客戶(hù)售后服務(wù)需求信息；能夠支持客戶(hù)服務(wù)派工和匯報(bào)過(guò)程的管理；

（4）售后服務(wù)管理能夠支持配件補(bǔ)償管理、配件發(fā)運(yùn)管理；

（5）全面、靈活的業(yè)務(wù)流程，對(duì)于服務(wù)需求可進(jìn)行派工和補(bǔ)償件發(fā)運(yùn)的各種組合；

（6）現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員遠(yuǎn)程訪(fǎng)問(wèn)信息平臺(tái)，獲取信息；服務(wù)效果與反饋。

采購(gòu)管理系統(tǒng)軟件的十大標(biāo)準(zhǔn)

PK項(xiàng)目	評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)	運(yùn)籌軟件	其他品牌
品牌認(rèn)知	成立時(shí)間長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)度高、堅(jiān)持管理思想指導(dǎo)軟件，軟件系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)管理；堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)企業(yè)為本，不投機(jī)取巧，不炒作熱點(diǎn)。	10余年專(zhuān)注企業(yè)管理軟件研發(fā)，融入世界管理大師的先進(jìn)管理思想，幫助企事業(yè)單位建立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念、組織模式、業(yè)務(wù)規(guī)則及評(píng)估系統(tǒng)，形成一套整體的科學(xué)管控體系。	成立時(shí)間短，風(fēng)投注資成立，注重營(yíng)銷(xiāo)，炒作概念，只顧發(fā)展用戶(hù)注冊(cè)量，能圈更多的錢(qián)。
行業(yè)案例	高端行業(yè)越多越好，理念先進(jìn)，精細(xì)化管理，經(jīng)驗(yàn)豐富，見(jiàn)多識(shí)廣，專(zhuān)家顧問(wèn)型團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)決杜絕“粗放式、簡(jiǎn)單化”管理。	高精尖企業(yè)管理規(guī)范、理念超前，引領(lǐng)作用強(qiáng)，浪潮集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、華誼兄弟、中國(guó)高鐵、國(guó)家儲(chǔ)備糧集團(tuán)等都是運(yùn)籌典型客戶(hù)。	專(zhuān)注模式簡(jiǎn)單、松散管理的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，粗放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加工廠，信息化普及程度低的客戶(hù)最多、人員最多。
功能強(qiáng)弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企業(yè)管理體系，可以臨時(shí)不用，但不能沒(méi)有，否則后期對(duì)接后患無(wú)窮。	提供一體化管理系統(tǒng)，可分割使用，亦可集成使用。全面不失細(xì)致，通過(guò)一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財(cái)、物，產(chǎn)、供、銷(xiāo)，運(yùn)籌行業(yè)專(zhuān)用系統(tǒng)更強(qiáng)大，沒(méi)有我們做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤島”，碎片化管理，不成體系。簡(jiǎn)易、low，成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶(hù)、事務(wù)審批這么簡(jiǎn)單。
個(gè)性定制	優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨(dú)特管理體系，這就需要個(gè)性化的軟件系統(tǒng)支撐，就像衣服“高級(jí)定制”，“量體裁衣”，精品永遠(yuǎn)是王道。	行業(yè)定制+企業(yè)個(gè)性，運(yùn)籌軟件服務(wù)30多個(gè)行業(yè)，提供雙定制產(chǎn)品及服務(wù)，我們堅(jiān)信每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的，互聯(lián)網(wǎng)思維，才是中國(guó)企業(yè)發(fā)展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面。總體來(lái)說(shuō)就是信息化管理的V1.0版，大眾普及化產(chǎn)品，永遠(yuǎn)只會(huì)在低端市場(chǎng)活躍。
方便實(shí)用	符合人體工程學(xué)、管理工程學(xué)，工作習(xí)慣，編輯習(xí)慣、閱覽習(xí)慣，眾多前沿客戶(hù)、工程師驗(yàn)證優(yōu)化。	8種色系，隨心選擇，界面風(fēng)格統(tǒng)一，適應(yīng)設(shè)計(jì)潮流，一看即會(huì)，觸類(lèi)旁通，系統(tǒng)越是高深，表現(xiàn)越要淺顯易懂。	過(guò)度美化，犧牲統(tǒng)一，簡(jiǎn)單的東西為了體現(xiàn)豐富化，只能在表現(xiàn)形式上多變花樣，與管理方向南轅北轍。
可擴(kuò)展性	企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統(tǒng)，全面拋棄各種Excel表格數(shù)據(jù)填報(bào)、統(tǒng)計(jì)、下載查看的搬運(yùn)工模式。	門(mén)戶(hù)、場(chǎng)景、菜單、圖標(biāo)、語(yǔ)言、色系、表單、流程、字段、報(bào)表、app、數(shù)據(jù)引用、公式運(yùn)算、自定義業(yè)務(wù)函數(shù)、回寫(xiě)、校驗(yàn)、權(quán)限、消息、預(yù)警、定時(shí)或觸發(fā)任務(wù)均可自定義配置。	有用沒(méi)用的功能都在刷存在感，換色、換門(mén)戶(hù)、換圖標(biāo)、換菜單名稱(chēng)、換表單字段、換可選項(xiàng)、換報(bào)表、自定義業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)引用、回寫(xiě)，想都不用想，因?yàn)榧軜?gòu)所限沒(méi)法實(shí)現(xiàn)。
周期風(fēng)險(xiǎn)	無(wú)論簡(jiǎn)單需求，復(fù)雜需求，都有專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案、配備項(xiàng)目經(jīng)理把控進(jìn)度、需求調(diào)研、個(gè)性化配置、安裝、培訓(xùn)、上線(xiàn)、優(yōu)化。	周期短，簡(jiǎn)單需求1周內(nèi)完成配置、培訓(xùn)，系統(tǒng)可拆分、可組合；預(yù)算有限的情況下可總體規(guī)劃，分期購(gòu)買(mǎi)。首期滿(mǎn)足核心需求，后期逐步拓展。	簡(jiǎn)單需求較短，復(fù)雜需求難以確定，因?yàn)槎伍_(kāi)發(fā)涉及費(fèi)用核算、雙方匯報(bào)、審批，討價(jià)還價(jià)、驗(yàn)證測(cè)試、BUG修復(fù)、綜合成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。
系統(tǒng)集成	專(zhuān)業(yè)的管理系統(tǒng)工程一定是高度集成的，開(kāi)放的接口，保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會(huì)議、單點(diǎn)登錄、網(wǎng)銀在線(xiàn)支付、微信、短信、Email、身份認(rèn)證等。	大多為在線(xiàn)租用云部署模式，封閉式架構(gòu)、不對(duì)外開(kāi)放，不支持二次開(kāi)發(fā)、第三方應(yīng)用集成。
售后服務(wù)	專(zhuān)業(yè)考評(píng)工程師服務(wù)，支持遠(yuǎn)程協(xié)助、上門(mén)服務(wù)、駐場(chǎng)實(shí)施，與購(gòu)買(mǎi)需求有偏差能及時(shí)響應(yīng)。	項(xiàng)目組管理服務(wù)，用戶(hù)滿(mǎn)意度考評(píng)。超過(guò)購(gòu)買(mǎi)需求30%以?xún)?nèi)，免費(fèi)提供服務(wù)。超出部分核算工作量，按工時(shí)成本計(jì)費(fèi)。	超過(guò)購(gòu)買(mǎi)需求，不僅無(wú)免費(fèi)服務(wù)。有的收費(fèi)也難滿(mǎn)足需求，二次開(kāi)發(fā)也不是想做就能做，需要依賴(lài)于強(qiáng)大的平臺(tái)支撐。
價(jià)格成本	本地部署、云部署，使用沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類(lèi)似買(mǎi)房、租房，主要是隨心所欲可定制度的差別、資產(chǎn)和費(fèi)用的區(qū)別。	可租可售，同等品質(zhì)水準(zhǔn)比同行價(jià)低50%，通用普及版、行業(yè)專(zhuān)用版、高端定制版按需合作。運(yùn)籌軟件的經(jīng)營(yíng)理念：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，童叟無(wú)欺。	租用版抱著試試看的態(tài)度選擇者居多，這也是圈用戶(hù)的套路，只租不售，按年收費(fèi)，表面便宜，實(shí)屬不然，3年的錢(qián)足夠買(mǎi)永久授權(quán)。

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